Институт Открытия Способностей
|
|
Институт Открытия Способностей
|
|
| ||
| Ссылки | ||
SWOT-анализ (СВОТ анализ), примеры
SWOT анализ, анализ сильных и слабых
сторон, возможностей и угроз. SWOT-анализ
используется для компании, бизнес-единицы,
человека, нации, общества. Swot является необходимым элементом для повышения стоимости Бизнеса или Личности.
При формулировании личной стратегии или разработке стратегии бизнес-единицы, компании, корпорации, концерна необходимо четко представлять возможности и угрозы на каждом из рынков. Необходимо уменьшить влияние слабостей. При анализе сильных и слабых сторон обязательно следует обратить внимание на сложившуюся корпоративную культуру компании и политику Собственников. Она определяет ограничения и возможности при выборе направлений развития. По моему опыту на это следует обращать внимание. Например, собственник отказывался рассматривать перспективный рынок из-за личных предубеждений и прошлого опыта (а ведь весь жизненный опыт положителен ! и отрицательного опыта не существует !).
При анализе рынка и угроз необходимо провести детальный анализ ключевых конкурентов. Это поможет лучше понять сильные стороны компании и продумать возможные действия конкурентов при выборе новой стратегии или создании нового бизнеса. Перед бизнес SWOT-анализом рекомендуется проводить PEST-анализ (анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов).
А для личного swot анализа следует выявить свои способности и строить свою личную стратегию основываясь на них и возможностях внешней среды. Для этого рекомендую Тест Карьерных предпочтений, который позволяют выявлять свои сильные стороны и помогает выбирать правильное направление. Следует ознакомится с 8 факторами, которые определяют склонность к определенному кластеру профессий, проявляются на лице и психике человека и определяют предпочтение к определенным областям деятельности.
Важным этапом swot+анализа является рассмотрение выделенных сильных и слабых сторон по отношению к возможностям и угрозам.
SWOT : пример N1. В начале рассмотрим практический пример SWOT анализа для компании OOO "Пончик"
Компания занимается продажами российской техники и выпечкой ржаного хлеба (хобби собственника). Собственник создал компанию 20 лет назад и установил хорошие рабочие отношения со всеми крупными покупателями.
| Сильные стороны Компании |
Возможности Компании во внешней среде |
Известная торговая маркаКвалифицированный Сервисный центр Договора с известными продавцами Рыночная структура отдела продаж Менеджер по персоналу полгода назад нашел Директора по продажам, который за 6 месяцев увеличил продажи на 30%. Наличие собственной площадки и сервисного центра 3 месяца назад создан Маркетинговый отдел, который возглавил сильный маркетолог, работает Маркетинговая информационная система В этом месяце организован Отдел перспективного развития, который возглавил опытный руководитель. Руководитель отдела участвовал в создании 17 новых бизнесов.
|
Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание Возможность узкой специализации Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей Интеграция с производителям Плотная интеграция с заводами и получение больших скидок Увеличение рентабельности, контроль над зарплатами Создание нового бизнеса по аренде техники Внедрение CRM |
| Слабые стороны компании | Угрозы внешней среды для бизнеса |
|
Проблемы с качеством (качество ниже среднего) Нехватка оборотных средств для закупок, слабый финансовый директор? В начале месяца собственник уволил Генерального директора, заместитель директора временно назначенный на этот пост - слаб Последний год резкие изменения : выcокая текучесть кадров (20% за последние полгода) Еженедельные конфликты (перевод стрелок) между Начальником отдела закупок(старый) и Директором по продажам (новый) |
Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях) Происходит изменение политики поставщиков
|
Каждая компания и человек должны предусмотреть возможные будущие угрозы и видеть возможности. Угрозы и возможности для экспансии и развития для бизнеса могут исходить не только от конкурентов, но и от политиков, экономики, изменеия налоговых законов, изменения технологии и других факторов.
| Сильные стороны компании |
Возможности Компании во внешней среде |
|
Успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели 8 лет на рынке Высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в высавках, конкурсах, благотворительная деятельность) Компания обладает определённым политическим ресурсом, связями в администрации города Имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др. Успешный выход на рынок Екатеринбург отражает положительную динамику развития Корпорации Освоение новых сегментов рынка:
|
Вывод новой серии домов в сегмент выше среднего Расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры) Выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таун-хаузы, коттеджное строительство). Строительство многоэтажных паркингов Вывод новых торговых марок Создание информационного строительного портала.Сайт с досками обсуждений по жилищному строительству Проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью Выход с Проектами освоения целых территорий города и Пригорода Увеличение статуса в Администрации и комитетах принимающих решение о выделении земли Партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых проектов Программа улучшения качества строительства Выход на рынки Западной Европы (Германии, Франция, Швеции, Финляндия) (например через покупку бизнеса) Продвижение в область, регионы |
| Слабые стороны компании | Угрозы внешней среды для бизнеса |
|
Спонтанная диверсификация При использовании одной торговой марки на разных сегментах происходить размывание (например, элитное и типовое жилье). Использование дешёвых материалов и “дешёвой” рабочей сила приводит к низкому качеству готовой продукции Средняя или ниже среднего удовлетворённость потребителей качеством выполненных работ в типовом жилищном строительстве (ровность полов, потолков, звукоизоляция и пр.) «средняя цена – низкое качество» Существующая структура затрудняет вывод рентабельных направлений |
Усиление конкуренции на рынке типового жилья Уменьшение рентабельности строительства типового жилья Уменьшение пятен под строительство жилья, увеличение стоимости пятен Резкий рост курса Евро может привести к росту цен на строительные материалы и уменьшить спрос Усиление давление производителей стройматериалов Возможен приход Крупных московских строительных компаний Выход на рынок Иностранных Компаний (Германия и т.д.) |
Проведенный предварительный swot-анализ показывает возможность движения Корпорации к клиентам, к производителям, возможность интеграции и диверсификации. Компания может осуществлять плавное движение вверх в типовом жилье и создать новые торговые марки для разных сегментов.
Капитализм надувает пузыри в разных секторах и местах, для получения прибыли. Те, кто быстрее или удачливее, или просто умнее - SWOT анализ сделали или шепнули им на ушко, и они успевают войти и выпрыгнуть и заработать до того, как ипотечный или другой пузырь лопнет. А иногда и не успевают!
Робототехника позже
Open Abilities Institute
| OAI © 1991-2020 |
